第294章 欧普拉广告时间（3 / 4）
那么问题来了，管用吗？
当然管用。
两个设计女孩是公众捧起来的，之前说过，这叫什么？
这叫【喂养效应】！
公众可以像哺育婴儿一般拯救企鹅，那么现在他们就不会吝啬再拯救一次被他们捧上去的女孩。
况且，故事太美了。
冰城和两个女孩的遭遇太悲情，他们的艰难，他们的无奈，他们的梦想，让公众产生强力的同情心理。
巧了，舆论就喜欢这种调调。
冰城为什么要做贴牌？
为什么要搞联名？
现在你们有了最优秀的质量，最用心的设计，最好的口碑，以及最受欢迎的设计师。
让联名款去死吧，冰城不需要这样的宣传！
继两位法国设计师之后，那家意大利品牌也成了炮灰。
这就是拓爷不签买断，只签联名的原因。
而且，拓爷最脏的是，他还玩了一个价格上的心理落差。
有一个小细节，那就是，冰城出品的联名款，与香奈儿联名的那一款，进入香奈儿的销售渠道，一万六千米元，限量1000件。
（已经断货了，二手十成新价格都炒到了30000米元。）
与意大利品牌的联名款，不限量，给经销商的价格是3900米元，零售价在8000米元左右。
然后现在，冰城自己的品牌经过连续造势之后的出厂价，也就是卖给经销商的价格是2100米元，折合人民币17000。
含泪赚一万六……
可所有人还认为卖便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪说理去？
虽然奢侈品不在乎价格，便宜未必是好事儿，反而拉低了格调。
但是，奢侈品却需要拥趸，需要崇拜！
这么说吧，香奈儿的价值不在于拥有者对香奈儿有多崇拜，而在于不能拥有的人对拥有者的仰视。
时尚品味这个东西，也不是我认为这个东西有什么审美价值，而看到我拥有的观众们认为他具有什么样的审美品味。
况且，冰城拉低的也不是价格，它拉低的是与崇拜者之间的距离。
问题来了，有人买吗？
有！商品就是如此，找准定位，热度足够，那就一定有销量。
况且，这还不是商业问题，拓爷把它玩成了一个信息传播的立场问题。 ↑返回顶部↑
当然管用。
两个设计女孩是公众捧起来的，之前说过，这叫什么？
这叫【喂养效应】！
公众可以像哺育婴儿一般拯救企鹅，那么现在他们就不会吝啬再拯救一次被他们捧上去的女孩。
况且，故事太美了。
冰城和两个女孩的遭遇太悲情，他们的艰难，他们的无奈，他们的梦想，让公众产生强力的同情心理。
巧了，舆论就喜欢这种调调。
冰城为什么要做贴牌？
为什么要搞联名？
现在你们有了最优秀的质量，最用心的设计，最好的口碑，以及最受欢迎的设计师。
让联名款去死吧，冰城不需要这样的宣传！
继两位法国设计师之后，那家意大利品牌也成了炮灰。
这就是拓爷不签买断，只签联名的原因。
而且，拓爷最脏的是，他还玩了一个价格上的心理落差。
有一个小细节，那就是，冰城出品的联名款，与香奈儿联名的那一款，进入香奈儿的销售渠道，一万六千米元，限量1000件。
（已经断货了，二手十成新价格都炒到了30000米元。）
与意大利品牌的联名款，不限量，给经销商的价格是3900米元，零售价在8000米元左右。
然后现在，冰城自己的品牌经过连续造势之后的出厂价，也就是卖给经销商的价格是2100米元，折合人民币17000。
含泪赚一万六……
可所有人还认为卖便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪说理去？
虽然奢侈品不在乎价格，便宜未必是好事儿，反而拉低了格调。
但是，奢侈品却需要拥趸，需要崇拜！
这么说吧，香奈儿的价值不在于拥有者对香奈儿有多崇拜，而在于不能拥有的人对拥有者的仰视。
时尚品味这个东西，也不是我认为这个东西有什么审美价值，而看到我拥有的观众们认为他具有什么样的审美品味。
况且，冰城拉低的也不是价格，它拉低的是与崇拜者之间的距离。
问题来了，有人买吗？
有！商品就是如此，找准定位，热度足够，那就一定有销量。
况且，这还不是商业问题，拓爷把它玩成了一个信息传播的立场问题。 ↑返回顶部↑