第四百零六章 SP生态的狗粮进货价多少钱，大伙说了算（2 / 3）
因为其总部，就位于亚利桑那州，凤凰城27大道北19601号。
国内商品狗粮十万吨出头，消费市场规模7亿美元左右。美国零售宠物食品市场在六百万吨，宠物食品250亿美元，狗粮消费市场规模130亿美元。
PetSmart宠物大卖场一次订购的近20万吨，按平均价格算，就价值8亿美元。
这是对定价权志在必得，因为没有哪家宠物大卖场，只卖一个牌子的狗粮。
狗粮在美国是个大市场，雀巢的冠能，康乐多，保洁的优卡，法国皇家，玛氏宝路，雪山等等，太多了。
像是芝加哥玛氏食品，就拥有德芙，士力架等等一堆食品品牌，做咖啡的雀巢，搞卫生的保洁，都做狗粮。
PetSmart宠物大卖场在SP生态一次订购的量，就是国内商品狗粮市场的近两倍，要想把20万吨顺利销售出去，品牌太多是不行的。
所以，PetSmart公司将旗下上千家宠物大卖场的货架，全部腾空，宁可忍受损失，也要孤注一掷，只做SP生态一个系列的狗粮了。
PetSmart，中文叫宠灵公司，不但是全美，也是全球宠物行业中规模最大的零售服务连锁机构。
宠灵是家美国，或者说亚利桑那的企业，但是它的所有人是BC伙伴公司，这是一家欧洲的股权私募基金，2014年以87亿美元杠杆收购的宠灵。
同时，BC私募还并购了不少通讯服务商，包括2008年以166亿美元收购国际卫星通信公司，2011年并购Com.Hem等。
其2012年以65亿美元收购的美国第七大有线通信系统运营商Suddenlink，2015年转手以91亿美元出售给了法国有线与电信公司Altice。
Suddenlink是天幕的竞争对手之一，但是BC私募与巴西3G在啤酒业的整合式并购不同，它并不致力于经营，而是与阿波罗私募一样，并购，挤水棉，抛出。
投机资本！
BC私募选择孤注一掷，把筹码全压在SP生态一边，同样在投机。
它只是想一举奠定狗粮委员会的定价权，只要本身份额多，又拉到了足够的盟友，就可以把SP生态当做它的一间无成本工厂。
这对它的诱惑力太大了，宠灵的年销售额在70亿美元，利润4亿美元。
一旦它拿到SP生态的狗粮定价权，仅靠这一个品种，就能控制住损益表，把财报洗的非常漂亮。
不用多，每年多增加一成利润，三年后宠灵再转手，估个一百亿没有问题。
BC私募没有坑SP生态的想法，它就是想洗报表，顶多就是想占点便宜，把销售价格定的对它的报表有利就行。
宠灵是不可能把零售价订到2美分的，那进价是很低，但没有意义。
就跟SP生态要朝沙漠扔鱼虾一样，宠灵定的零售价太低，SP生态是要赔钱，可它同样要跟着赔，场地人工全是费。
它要的是报表上对它有利的数字，为了这个数字，就必须拿下定价权。为了定价权，就必须有量，二十万吨如果不够，那就再来二十万吨。
只要份额最大，拿下定价权，四十万吨与四万吨的价格都可以一样，这是SP生态承诺的定价法。
SP生态会言而无信么？
当然不会！
SP生态的承诺就是一个博弈论。
博弈的不是价格，赌的是SP生态的狗粮生产与运输成本，少于狗粮的零售运营费用。
狗粮对于SP生态来讲就是废料，生产量越大越不值钱，运输量越大越不值钱。它不信把废料当狗粮卖的渠道商，运营费会少于废料的成本。
几分钱一斤的西瓜，零售价一两块，是争取把西瓜卖到一两毛，还是分零售价的一半好呢？ ↑返回顶部↑
国内商品狗粮十万吨出头，消费市场规模7亿美元左右。美国零售宠物食品市场在六百万吨，宠物食品250亿美元，狗粮消费市场规模130亿美元。
PetSmart宠物大卖场一次订购的近20万吨，按平均价格算，就价值8亿美元。
这是对定价权志在必得，因为没有哪家宠物大卖场，只卖一个牌子的狗粮。
狗粮在美国是个大市场，雀巢的冠能，康乐多，保洁的优卡，法国皇家，玛氏宝路，雪山等等，太多了。
像是芝加哥玛氏食品，就拥有德芙，士力架等等一堆食品品牌，做咖啡的雀巢，搞卫生的保洁，都做狗粮。
PetSmart宠物大卖场在SP生态一次订购的量，就是国内商品狗粮市场的近两倍，要想把20万吨顺利销售出去，品牌太多是不行的。
所以，PetSmart公司将旗下上千家宠物大卖场的货架，全部腾空，宁可忍受损失，也要孤注一掷，只做SP生态一个系列的狗粮了。
PetSmart，中文叫宠灵公司，不但是全美，也是全球宠物行业中规模最大的零售服务连锁机构。
宠灵是家美国，或者说亚利桑那的企业，但是它的所有人是BC伙伴公司，这是一家欧洲的股权私募基金，2014年以87亿美元杠杆收购的宠灵。
同时，BC私募还并购了不少通讯服务商，包括2008年以166亿美元收购国际卫星通信公司，2011年并购Com.Hem等。
其2012年以65亿美元收购的美国第七大有线通信系统运营商Suddenlink，2015年转手以91亿美元出售给了法国有线与电信公司Altice。
Suddenlink是天幕的竞争对手之一，但是BC私募与巴西3G在啤酒业的整合式并购不同，它并不致力于经营，而是与阿波罗私募一样，并购，挤水棉，抛出。
投机资本！
BC私募选择孤注一掷，把筹码全压在SP生态一边，同样在投机。
它只是想一举奠定狗粮委员会的定价权，只要本身份额多，又拉到了足够的盟友，就可以把SP生态当做它的一间无成本工厂。
这对它的诱惑力太大了，宠灵的年销售额在70亿美元，利润4亿美元。
一旦它拿到SP生态的狗粮定价权，仅靠这一个品种，就能控制住损益表，把财报洗的非常漂亮。
不用多，每年多增加一成利润，三年后宠灵再转手，估个一百亿没有问题。
BC私募没有坑SP生态的想法，它就是想洗报表，顶多就是想占点便宜，把销售价格定的对它的报表有利就行。
宠灵是不可能把零售价订到2美分的，那进价是很低，但没有意义。
就跟SP生态要朝沙漠扔鱼虾一样，宠灵定的零售价太低，SP生态是要赔钱，可它同样要跟着赔，场地人工全是费。
它要的是报表上对它有利的数字，为了这个数字，就必须拿下定价权。为了定价权，就必须有量，二十万吨如果不够，那就再来二十万吨。
只要份额最大，拿下定价权，四十万吨与四万吨的价格都可以一样，这是SP生态承诺的定价法。
SP生态会言而无信么？
当然不会！
SP生态的承诺就是一个博弈论。
博弈的不是价格，赌的是SP生态的狗粮生产与运输成本，少于狗粮的零售运营费用。
狗粮对于SP生态来讲就是废料，生产量越大越不值钱，运输量越大越不值钱。它不信把废料当狗粮卖的渠道商，运营费会少于废料的成本。
几分钱一斤的西瓜，零售价一两块，是争取把西瓜卖到一两毛，还是分零售价的一半好呢？ ↑返回顶部↑