第一百零四章 难点（1 / 3）
苏晓的小心思杨瑞没有特别在意，只要她想说的时候，就一定会告诉他。
如今他的注意力，更多地集中在了两个业务组的工作成效上。
经过一番扯皮，杨成的提议获得了胜利，不过因为他跟杨瑞的关系摆在这里，杨成很大度地将九家卖场的五家给了李帅，而他的业务一部则主攻另外的四家。
因为有老吴他们为之牵线搭桥，找到相关负责人并与之谈判是很顺利的。
但谈判的过程，却不是那么尽如人意了。
毕竟，人家卖场也是做生意的，而不是做慈善的。并不会因为这点关系就不要钱随便你将机器摆进来。
谈判的难点，就是在进场费上。
丽达的要价最低，一个月的进场费用是一台三千，而乐客城次之，四千五，反而是利群这个本土卖场要价最高，一台机器的进场费是一个月六千。
机器的维护，商场可以出人提供。但价格就是这样，不松口。
人家给出的说辞很有意思，是他们经过人流量测算得出的结论。
这个东西里头究竟有多少水分，大家心知肚明。
人流量大，只能说明你的潜在客户可能会多，但娃娃机这东西，到底会有多少人去玩？每个卖场里都有大型的电玩城，他们自己心里没点数？
去问问人家电玩城的不就知道了？
倒也不是说他们狮子大开口，实在是电玩城里的娃娃机和摆在外面的多有不同。
那种感觉是不一样的。
在电玩城里， 娃娃机只是众多选择中的一个，比如玩家的选择是十，那么娃娃机就只有十分之一的可能被选中。
可是，摆在外面则不同。
消费，是有随机性的。
比如，摆在电影院里，一般电影是开映前十分钟进场，而观影人群绝大部分会提前二十分钟至半小时到场等候。
若是一对情侣，在这段时间里就只是玩手机来消磨掉碎片时间吗？
而当有几台娃娃机摆在面前的时候，他们的选择就会多样化，跟女朋友一起一起抓娃娃，总好过在这儿干等着吧？是不是会更有趣？
同样的道理，摆在一家生意火爆的餐饮店旁，也可以有类似的效果。
用餐高峰时期，排队的食客极多，等待本就心焦，有个可供分散精力的东西不是很好吗？
正是因为有着这样的考虑，商场方面认为，他们的这种新型娃娃机（不用换币，无人值守），其销售能力肯定不是电玩城里的娃娃机能比的。
这是海豚宝宝娃娃机的最大优势。
所以，他们才给出了这样的高价。
可是，这对瑞和科技而言，就不是那么合适了。
杨瑞如果不去投资玉器行，那么他手头上应该能多百八十万的富裕资金，他就算接受了 ，也因为有钱支撑，可以先观望一下。可投了玉器行，他除了必要的流动资金，手里也没什么钱了。
没有想着引入风头的瑞和，说白了是真的赔不起。
一家卖场就算分层投放，一家总共放十台，就按最低的丽达来算 ，一个月也得小三十万。更不用说利群要的最高，如果真的按照他们的报价来，一个月四五十万的进场费，实在是太贵了。 ↑返回顶部↑
如今他的注意力，更多地集中在了两个业务组的工作成效上。
经过一番扯皮，杨成的提议获得了胜利，不过因为他跟杨瑞的关系摆在这里，杨成很大度地将九家卖场的五家给了李帅，而他的业务一部则主攻另外的四家。
因为有老吴他们为之牵线搭桥，找到相关负责人并与之谈判是很顺利的。
但谈判的过程，却不是那么尽如人意了。
毕竟，人家卖场也是做生意的，而不是做慈善的。并不会因为这点关系就不要钱随便你将机器摆进来。
谈判的难点，就是在进场费上。
丽达的要价最低，一个月的进场费用是一台三千，而乐客城次之，四千五，反而是利群这个本土卖场要价最高，一台机器的进场费是一个月六千。
机器的维护，商场可以出人提供。但价格就是这样，不松口。
人家给出的说辞很有意思，是他们经过人流量测算得出的结论。
这个东西里头究竟有多少水分，大家心知肚明。
人流量大，只能说明你的潜在客户可能会多，但娃娃机这东西，到底会有多少人去玩？每个卖场里都有大型的电玩城，他们自己心里没点数？
去问问人家电玩城的不就知道了？
倒也不是说他们狮子大开口，实在是电玩城里的娃娃机和摆在外面的多有不同。
那种感觉是不一样的。
在电玩城里， 娃娃机只是众多选择中的一个，比如玩家的选择是十，那么娃娃机就只有十分之一的可能被选中。
可是，摆在外面则不同。
消费，是有随机性的。
比如，摆在电影院里，一般电影是开映前十分钟进场，而观影人群绝大部分会提前二十分钟至半小时到场等候。
若是一对情侣，在这段时间里就只是玩手机来消磨掉碎片时间吗？
而当有几台娃娃机摆在面前的时候，他们的选择就会多样化，跟女朋友一起一起抓娃娃，总好过在这儿干等着吧？是不是会更有趣？
同样的道理，摆在一家生意火爆的餐饮店旁，也可以有类似的效果。
用餐高峰时期，排队的食客极多，等待本就心焦，有个可供分散精力的东西不是很好吗？
正是因为有着这样的考虑，商场方面认为，他们的这种新型娃娃机（不用换币，无人值守），其销售能力肯定不是电玩城里的娃娃机能比的。
这是海豚宝宝娃娃机的最大优势。
所以，他们才给出了这样的高价。
可是，这对瑞和科技而言，就不是那么合适了。
杨瑞如果不去投资玉器行，那么他手头上应该能多百八十万的富裕资金，他就算接受了 ，也因为有钱支撑，可以先观望一下。可投了玉器行，他除了必要的流动资金，手里也没什么钱了。
没有想着引入风头的瑞和，说白了是真的赔不起。
一家卖场就算分层投放，一家总共放十台，就按最低的丽达来算 ，一个月也得小三十万。更不用说利群要的最高，如果真的按照他们的报价来，一个月四五十万的进场费，实在是太贵了。 ↑返回顶部↑