第518章 方老师的分析课（2 / 3）
“这里为什么订外**例特别小？按说都是高收入群体啊？”
方小武环视一圈，伸手一指大小姐：“韩希夷同学，你来回答。”
韩希夷兴奋的叫道：“我知道我知道！他们更注重食品健康，很多人家都有保姆！”
“没错！”
小五哥笑眯眯鼓掌，哄小孩似的。
“数据显示，他们订餐比较多的品类是寿司、披萨、鲜果捞、高品质西点等等，不太在乎单价，却很少吃外面的饭菜。”
“那么，回头再看看我们的菜品，在帝京豪府的销售情况，简直一目了然。”
“油比较重的菜品，销售量相对少，反而是瑶柱烤大虾、菜心、西蓝花等清淡的菜品，很受欢迎。”
“这种情况在福临小区，则正好相反。重口味主打菜更受宠，清淡菜由于性价比相对偏低，反而销售捉急。”
讲到这里，方小武调出一张柱状图，在两道菜品上重重一敲。
“大家看总表，酸菜五花肉和菜心的销量基本持平，如果不是用数据拆开分析，你们会意识到这两者的面向目标完全不同么？”
众皆叹息。
小五哥又提出一个问题：“假如我们必须在酸菜五花肉和菜心中间，选择一道菜下线，大家觉得，应该下哪个？”
“五花肉！！！”
所有人，异口同声。
“为什么？”
韩大小姐推推并不存在的眼镜，深沉的回道：“因为销售一样，但菜心的利润率高于五花肉，烹饪时间、处理难度，却都远远小于五花肉！”
杨名隆补充道：“帝京豪府的高收入客户更有潜力，我们应该优先照顾他们的口味。”
“理由很充分……”小五哥笑了笑，却突然摇头，“可惜结论不对。”
啊？！
怎么可能？！
大家集体懵逼。
“理由很多，先说第一个。”方小武又调出一张可视图，敲敲，“大家看看迄今为止，真味西施的订餐客户男女比例。”
51%：49%，没什么问题啊？！
“怎么会没有问题？问题很大！”
小五哥哑然失笑。
“请大家记住，外卖市场，本质上是一个偏男性的市场，我们的情况是个特例，但不是一个可持续、可复制的特例！”
有人继续迷惘，有人眼前一亮，于是小五哥又讲深一些。
“从收入的角度讲，普遍是男性高一些；”
“从消费的角度讲，男性更容易在吃方面花钱，女性更热衷于衣服、化妆品，相对不太舍得在吃上投入；” ↑返回顶部↑
方小武环视一圈，伸手一指大小姐：“韩希夷同学，你来回答。”
韩希夷兴奋的叫道：“我知道我知道！他们更注重食品健康，很多人家都有保姆！”
“没错！”
小五哥笑眯眯鼓掌，哄小孩似的。
“数据显示，他们订餐比较多的品类是寿司、披萨、鲜果捞、高品质西点等等，不太在乎单价，却很少吃外面的饭菜。”
“那么，回头再看看我们的菜品，在帝京豪府的销售情况，简直一目了然。”
“油比较重的菜品，销售量相对少，反而是瑶柱烤大虾、菜心、西蓝花等清淡的菜品，很受欢迎。”
“这种情况在福临小区，则正好相反。重口味主打菜更受宠，清淡菜由于性价比相对偏低，反而销售捉急。”
讲到这里，方小武调出一张柱状图，在两道菜品上重重一敲。
“大家看总表，酸菜五花肉和菜心的销量基本持平，如果不是用数据拆开分析，你们会意识到这两者的面向目标完全不同么？”
众皆叹息。
小五哥又提出一个问题：“假如我们必须在酸菜五花肉和菜心中间，选择一道菜下线，大家觉得，应该下哪个？”
“五花肉！！！”
所有人，异口同声。
“为什么？”
韩大小姐推推并不存在的眼镜，深沉的回道：“因为销售一样，但菜心的利润率高于五花肉，烹饪时间、处理难度，却都远远小于五花肉！”
杨名隆补充道：“帝京豪府的高收入客户更有潜力，我们应该优先照顾他们的口味。”
“理由很充分……”小五哥笑了笑，却突然摇头，“可惜结论不对。”
啊？！
怎么可能？！
大家集体懵逼。
“理由很多，先说第一个。”方小武又调出一张可视图，敲敲，“大家看看迄今为止，真味西施的订餐客户男女比例。”
51%：49%，没什么问题啊？！
“怎么会没有问题？问题很大！”
小五哥哑然失笑。
“请大家记住，外卖市场，本质上是一个偏男性的市场，我们的情况是个特例，但不是一个可持续、可复制的特例！”
有人继续迷惘，有人眼前一亮，于是小五哥又讲深一些。
“从收入的角度讲，普遍是男性高一些；”
“从消费的角度讲，男性更容易在吃方面花钱，女性更热衷于衣服、化妆品，相对不太舍得在吃上投入；” ↑返回顶部↑