第187章 诗情画意（2 / 2）
当中午赶到枯水县城后，匆匆吃了午饭后，两人便展开‘扫街’行动。所谓扫街，就是销售人员针对终端市场，展开一一走访。
这是一种很笨的方式，但绝对是掌握终端反馈最直观的方式。乔松、陈静都是基层业务出身……准确的说，乔松还从未涉及高层。
但在枯水县老家，他这位五年多的老基层业务，展现出巨大的优势。他可以操着乡音，假扮为顾客。也可以用老油条业务的姿态，和烟酒店老板聊的不亦乐乎。
而身为区域总监的陈静，表面上沦为看客。实际中，她利用自己精明的大脑，将乔松所引导而来的信息，一一记录、规整。
从常规来讲，产品铺市一个月，只能通过铺市率作为参考。更别说此时为白酒淡季，产品销售绝对低迷。
但这对于乔松、陈静二人而言，可没那么简单。乔松作为‘本质’酒创世者，而陈静最善于从细节出发。两者合二为一，自然非同小可。
等到傍晚时候，乔松开车带着陈静，来到县城北边石山公园，在那里两人展开了探讨。
“乔松，说说你的想法。”
“今天走访二十七家终端店，其中十六家男性老板中，有十四位盯着你不放。”
“很可惜，剩余十一家店均为女老板，没有一个对你有意思。”乔松的毛病，陈静早就熟到极致了，自然也不会每次都吃亏。
而她这巧妙的反击，只能让乔松傻乐一会后，也认真起来说到：“在牛逼的创意，比不上傻逼的坚持。影响销量最大的障碍，在于执行力。”
“你具体说说。”
“终端反应来看，觉着‘本质’酒新鲜、好玩，但除此之外，并没有保持太多热情。至少有三分之二终端，陈列没有达到预期效果。”
“这是市场常态，毕竟酒类品种太多。”
“对，所以需要一个制式化团队的维护，而这恰恰是你和许琳所缺乏的。”
乔松所说这句话，也是在对陈静一个提醒。她的手下有自己和许琳两个团队，在业界也算一流。但他们胃口太大，要吃下整个华北市场。
这就造成人员的分散，单说这枯水县市场，最多只能设置一个促销主管，人员呈现匮乏状态。
“可短时间建立扩大团队太难，主要是人员素质和归属感，很难以把握。”
“所以我不理解，你和许琳为什么要如此慌张？”
“因为白桦。”
紧接着从陈静口中，说出了一个让乔松哑口无言的回答。他实在想不通，这和白桦有什么……
不，可以想得通。白桦是天河策划高管，而她们公司业务以快消品为主。
“小静，你是说白桦在策划一款，成为你竞争对手的酒？”
“你反应好快。” ↑返回顶部↑
这是一种很笨的方式，但绝对是掌握终端反馈最直观的方式。乔松、陈静都是基层业务出身……准确的说，乔松还从未涉及高层。
但在枯水县老家，他这位五年多的老基层业务，展现出巨大的优势。他可以操着乡音，假扮为顾客。也可以用老油条业务的姿态，和烟酒店老板聊的不亦乐乎。
而身为区域总监的陈静，表面上沦为看客。实际中，她利用自己精明的大脑，将乔松所引导而来的信息，一一记录、规整。
从常规来讲，产品铺市一个月，只能通过铺市率作为参考。更别说此时为白酒淡季，产品销售绝对低迷。
但这对于乔松、陈静二人而言，可没那么简单。乔松作为‘本质’酒创世者，而陈静最善于从细节出发。两者合二为一，自然非同小可。
等到傍晚时候，乔松开车带着陈静，来到县城北边石山公园，在那里两人展开了探讨。
“乔松，说说你的想法。”
“今天走访二十七家终端店，其中十六家男性老板中，有十四位盯着你不放。”
“很可惜，剩余十一家店均为女老板，没有一个对你有意思。”乔松的毛病，陈静早就熟到极致了，自然也不会每次都吃亏。
而她这巧妙的反击，只能让乔松傻乐一会后，也认真起来说到：“在牛逼的创意，比不上傻逼的坚持。影响销量最大的障碍，在于执行力。”
“你具体说说。”
“终端反应来看，觉着‘本质’酒新鲜、好玩，但除此之外，并没有保持太多热情。至少有三分之二终端，陈列没有达到预期效果。”
“这是市场常态，毕竟酒类品种太多。”
“对，所以需要一个制式化团队的维护，而这恰恰是你和许琳所缺乏的。”
乔松所说这句话，也是在对陈静一个提醒。她的手下有自己和许琳两个团队，在业界也算一流。但他们胃口太大，要吃下整个华北市场。
这就造成人员的分散，单说这枯水县市场，最多只能设置一个促销主管，人员呈现匮乏状态。
“可短时间建立扩大团队太难，主要是人员素质和归属感，很难以把握。”
“所以我不理解，你和许琳为什么要如此慌张？”
“因为白桦。”
紧接着从陈静口中，说出了一个让乔松哑口无言的回答。他实在想不通，这和白桦有什么……
不，可以想得通。白桦是天河策划高管，而她们公司业务以快消品为主。
“小静，你是说白桦在策划一款，成为你竞争对手的酒？”
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